219
創新點：Revolut打破部門界線，讓所有員工都能領取1000英鎊推銷企業銀行，形成全員銷售新局。
如果有家公司對你說：「無論你是工程師、客服、財會或設計，每個人成功招攬一間企業用戶就現領1000英鎊。」你信嗎？這正是英國金融科技公司Revolut目前祭出的內部激勵機制 — 來自CEO Nik Storonsky的一紙備忘錄，意味著Revolut全體員工，瞬間變成B2B銷售大軍。
更驚人的是，他們給出的目標，不只是短線訂單的衝刺：此舉背後，是Revolut為了實現市值2,000億美金IPO（首次公開發行）的一步大棋。這不但顛覆了「銷售只能靠業務部門」的老思維，也揭開了高效動員資源的創新做法。
案例解析：Revolut怎麼玩、為什麼能？
根據The Next Web的報導，Revolut正全力衝刺B2B業務，尤其針對「企業銀行」這塊蛋糕把它擺上營運首位。過往印象裡，推動企業用戶應該是Sales或市場發展小組的事。但這次，Nik Storonsky直接動員所有員工，不分職務、部門、層級，每人都有資格拿到1,000英鎊，只需成功介紹並簽下一個企業用戶。
想像一下你是Revolut的後端工程師，居然有資格在日常開發之外，也能爭取與合作夥伴、前同事聊天時“順手”帶來企業新戶，一次1000英鎊進帳。這種設計，兩個明顯效果：
- 動員效應：公司內潛在人脈和資源被徹底活化，觸及範圍擴大好幾倍。
- 策略聚焦：宣示B2B業務非單一部門職責，而是公司上下全體的共同目標。
事實上，Revolut的員工遍布各地、橫跨技術、產品、法務、運營等團隊。這張大網丟下去，比傳統「業務部隊衝刺」多了地毯式推進的火力，而且建立一種「我參與、我有光」的企業文化。
洞察啟示：員工參與式創新，不止是獎金那麼簡單
你覺得這只是在燒錢買成交嗎？不只是。這種內部激勵設計，真正有效之處在於三點：
- 激發每個人「第二身份」：每位員工突然有「企業開發」責任，工作成就感和公司目標緊密扣合。
- 管理層真重視、真投資：從CEO親自宣示，到直接用現金（非禮券、積分）回饋，提升認同度和參與熱情。
- 突破「部門本位」：全公司朝同一個重要業務衝刺，資訊流與資源配合速度大大提升，減少推諉和本位主義。
對台灣絕大多數中小企業、科技公司或新創來說，這套「全員參與銷售／行銷」策略，不但能超前部署競爭力，更能喚醒組織潛能，比單靠業務一條鞭還強。
行動展示：現在可以這樣用
- 1. 拆解任務，降低參與門檻：不是只靠專業Sales，每個人都能「小額有貢獻」，從人脈、社群、私人連結激發新案源。
- 2. 明確獎勵，公開透明：設計爽快明確的獎金或榮譽，獎勵要夠「有感」，不玩虛的。
- 3. 領導層親自動員：CEO或高層公開加持、親自下場，釋放「這不是只有你自己要努力，團隊一起作戰」的信號。
結語
如果你曾經自問：「我的團隊能貢獻多少營收？」— 下一次，何不試試讓每一個人都來一腳，奇蹟或許就在不經意處發生。