賣不掉的「便宜錶」，卻默默拉高了業績
如果你有去日本的手錶賣場，大概會發現一排Casio標榜千元日圓左右的經典電子錶，被擺在櫥窗最角落。以前這些錶幾乎是學生或臨時用才會考慮的產品，沒有人把它們視為有品牌價值的主力品項。
不過，2023年的財報出來後，Casio靠這一批以「便宜」、「耐用」出名的電子錶，營業利潤竟然大幅成長。
這個數字我看了也有點意外：來自這些傳統電子錶（在歐美俗稱F-91）等系列的「低價錶」業績，2023年比前一年多了超過20%成長，佔時計事業部的獲利主力。這還不是釋出一時的促銷拉貨，而是品牌近年調整產品與行銷重心後的結果。
市場上大家搶著開發智慧手錶、聯網、健康偵測，也有不少公司急著把產品升級、做高單價，但Casio選擇重新梳理老字號基本款手錶的價值。
不做頂規旗艦，卻做紅了看似廉價的老產品，這樣的逆向操作還蠻罕見。
怎麼做？Casio的選擇其實很務實
如果直接去看日本財經媒體，會發現Casio這幾年不是沒嘗試過高價智慧錶或強調科技感的新系列，像G-SHOCK或Pro Trek這些戶外錶。
但這波營收大增是來自反其道而行——再聚焦在平價基礎款。這些電子錶過去被認為「非主流」，甚至有點被同業看不起，但2023年出貨不僅沒減少，還呈現銷售攀升，帶動了整個時鐘事業部的成長。
有分析指，Casio沒特別替經典款大翻新，只是在外殼顏色、包裝與定位上做了調整。譬如一些復刻版設計跟特定IP聯名，或針對歐美潮流族群以復古風強化行銷，但核心功能都還是那套最耐用，電池十年、數字清楚的老設計。有些歐美市場甚至將F-91系列（單價大約台幣兩三百元）當成潮牌配件。
被媒體訪問時，Casio經營團隊自己也承認，這幾年追高端之路遇到成本與市場壓力，加上智慧穿戴設備競爭激烈，因此回頭去檢查那些「幾乎沒人投資行銷的老產品」，竟然發現這條線有潛力，只是過去沒認真打磨定位。這一修正，業績馬上有感。
沒把「廉價」當死穴，反成營收新起點
如果是普通品牌，通常會覺得「品牌升級」等於拋棄老產品，直接往高溢價、新科技打。但Casio這次的決策比較像先停下來評估手上資產哪些還有利用空間。
根據Nikkei Asia訪問內容，Casio管理團隊給出的觀點蠻值得參考：他們發現基礎款有一個獨特優勢—全球出貨鏈穩定、製造成本超低、維修量也少，剛好符合這幾年消費者開始追求「簡單、實用又不心疼」的配件，要潮流也可以搭包裝做，但「耐用、夠便宜」這件事突然在紅海裡找到缺口。
更有趣的是，一些歐美市場的流行品牌店，會直接把F-91等系列當成潮流配件來賣，不走時計通路反而銷量大增。Casio一調整行銷與定位，立刻有歐洲年輕族群為這個復古風小物買單。
也就是說，產品沒變質，反而調整行銷策略、找對消費者、包裝出老產品的新價值，就變成大家意外認可的新「現金牛」。
不升級規格，卻靠不紅的老貨帶動新成長，這種事其實很難複製。不過如果能找到自家被忽視的產品，或許還是有戲。
值得借鏡：盤點「被低估」的資產，找到紅海裡的空隙
- 檢查低價、非主流產品線：如果產品組合裡有「放著沒在推」的品項，或許值得重新定位。不是技術舊就沒價值，反而可以思考「現在哪些消費群反而要這種不花俏但耐用的東西」。
- 行銷調整配合市場風吹：像Casio那樣不改產品核心，但在行銷語言、包裝設計上做微調，對潮流市場、學生、臨時工作者或中高齡族群都有機會。
- 不要急著跟隨潮流升級：市場競爭有時候不是比誰新、比誰貴，而是比誰能挖出「選擇少、供應穩」卻剛好有人在找的產品。尤其對資源有限的中小企業來說，這種打法反而避開了最激烈的高端紅海。
我的看法是，如果經營上真的遇到瓶頸，或許可以像Casio一樣回頭檢查那些「數年如一日」的基礎產品。也許，耐用、不搶眼的產品，還有一批沒被滿足的買家在等著。